1688“平替消费”会员店，新消费时代的选择！_运营知识_非羽力量

1688“平替消费”会员店，新消费时代的选择！

作者：非羽网络 |点击量: 0 | 时间：2023-12-13

较近的1688实在太火啦！

可谓占据电商话题C位，火出国内，布局跨境赛道；在上周举办的“智工厂*AI未来”1688超级工厂年度创新峰会上还公布了将在“平替消费”会员店发力的布局。

一、平替经济爆火

1688成为“宝藏平替”宠儿

“平替”这个词，已经在新消费江湖横行好几年了；从彩妆平替、螺蛳粉平替到猫咪平替，反映消费者更为理性、务实的消费观念。

2020年起，1688因”性价比“标签，在小红书上爆火，俘获了一批自称”1688女孩“的粉丝。当众多大牌产品出自源头工厂代工成为人尽皆知的秘密后，1688成为消费者挖掘“宝藏平替”的新战场就不足为奇了。

各大社交平台上，省钱博主的数量直线增长，“平替”之风蔓延，扎根产业带多年的1688迎来了一轮新的爆发。今年11月13日，1688单日C类买家数破80万，客单价近750元，更多囤货消费正转向1688。而1688作为供应链平台掌握了什么流量密码称霸“平替”C位呢？

二、“厂牌山姆” 平替消费趋势

提到性价比、大规格、家庭囤货等标签大家首先会想到山姆、Costco等量贩式会员店，如今1688每年服务6500万的B类买家，而他们个人家庭的批量采购在过去没有在线上得到满足，在新的消费趋势下1688将结合源头厂货、白牌代工的优势承接消费者的批量采收需求。

1688会员店则代表未来的量贩式“平替消费”会员店，以plus会员店的方式满足中小零售商、企业、家庭等采购群体量贩式、大规格、家庭囤货、高频购买、周期性购买的线上采购需求。

三、用户为先，抓住新机遇

从1688的买家画像来看，小B买家的生命力越来越旺盛。1688的买家中，25岁至30岁的Z世代占比48.8%，30至35岁的新中产占到了44.9%。淘宝店主、电商达人、跨境买手和宝妈群体也都是1688的常客。

在未来，1688将以“1688严选”为核心将拥有品牌平替竞争力的供给货盘升级为1688会员店，为强生产能力的商家提供全托管的售卖服务，帮助产业带源头工厂打造真正的品牌；同时帮助B买挑选消费者“品牌平替”心智的品类。